Part 1必做題

Topic 1:Strategic Analysis

必須做：EA group(D12)，Roam(D14)，QTS(D15)，Eland(J14)(a)(c)

應該做：GET(D11)，Eco car(J11)

Topic 2:Strategic Options and Choice

必須做：Machine shop(D13)(a)(b)，MMI（D 08），ONA(D07)，YTR(J15)(b)

應該做：ABCL(D09)，Joe Swift(J10),，TMZ(J15)(c)

Topic 3:Forecasting and decision making

必須做：Grafoff(D12)，Nesta(J13)(b)，Nobel pets(D14)，ATD(D13)

應該做：2 Tel(J15)(a).

Topic 4:Marketing

必須做：BA Times(D13)，iTT rain(J14)

Topic 5:Business Processes

必須做：Chemical Transportation(J13)，F(xiàn)lexi pipe(J12)

Topic 6:People

必須做：ARC(J13)，F(xiàn)rigate(D11)，Cooper(Sep–Dec 2015)(b)

應該做：iCompute(D11)

Topic 7:IT&Project Management

必須做：Bridge(J14)，The management press(D10)

應該做：Home deliver(D11)

Topic 8:Change Management

必須做：Shoal(D11)，ReInk(J14)

Part 2熱門考點

熱點1：BCG

12月分考試BCG是熱點。BCG的常見考法是BCG+Life cycle+parent approaches to SBU+Ashridge model.

這個考點是說一個母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市場競爭力和市場增長率題目給了數據，又提供了一些其他相關信息，母公司和子公司的關系，讓你分析每個子公司的performance和對公司的貢獻，以及母公司對這些子公司該如何對待，如何為子公司增值add value,要用到Ashridge model來判斷。

注意：答題時候注意老師給大家總結的固定句式“結論+解釋為什么”，如“The market share of SBU-1 is high,because……；the market growth of…is…,because….therefore,SBU-1 is a star according to BCG”。

這個參照Topic 1 EA group，MMI，Roam

熱點2：SWOT+TOWS+porter’s generic

SWOT大家都覺得很簡單，但是如果碰到16分以上的大題目，SWOT的考題要拿滿分是需要技巧的。

SWOT有段時間沒考了，SWOT+TOWS。

答題的時候以SWOT為大框架，在Opportunity和Threat的分析中，根據情況融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老師常說的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個ESTEL，porter’s diamond（不會考整個模型），Porter’s 5 forces（不會考整個模型）這些模型，而是遇到那個factor和哪個模型的哪個點相關，就提到一下這個模型。

比如：according to porter’s 5 forces,the bargaining power of supplier is high,because……,this will increase the materials cost to Co.A,decrease the profitability.Therefore it is a threat to the co.所以固定句型就是“根據什么模型+結論+解釋為什么+對Co.有什么影響+點出是opportunity還是threat”）。Strength和weakness是套著value change,CSF和KPI一起考，同樣的思路，最后點出是strength和weakness.

用SWOT是在做戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略定位，這是Part A的內容。TOWS是Part B的內容，是在做戰(zhàn)略選擇。TOWS其實就是在match SWOT。我們的理想狀態(tài)是能夠抓住opportunity能夠最大化的利用公司內部的strength。但是大多數情況下考官喜歡考，有opportunity，但是我們現(xiàn)在是weakness，問你該怎么辦？同時還有threat，內部有strength和weakness共存，問你該怎么辦？

這個參照Eland，ReInk,YTP。

（24號13:00前后臺回復「微信」，拿到名師親筆解析）。

熱點3：IT+software package+CRM software

這個這部分考法無外乎就是4個

用harmony’s process strategy,判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個IT系統(tǒng)或者software，還是outsource出去（這個一般一句話兩行字就解決掉，得到1分）。

如果要上一個software或者新的IT system，要如何選擇一個合適的software package（如CRM software），有什么process，注意什么問題。

buy一個standard software，還是訂制一個bespoke的software。其實就是standard和bespoke的優(yōu)缺點，最后給出一個結論，到底對考題中的企業(yè)是買standard,還是做bespoke（注意，P3考官有段時間比較喜歡tailored standard）。

是in-house自己雇人做，還是找software house軟件公司做。

CRM software有段時間沒考了，?？嫉狞c是問CRM software對acquired新顧客和retaining老顧客的作用。

這個參照chemical transportation,Flexipipe,Bridge co.這三道題。

熱點4：

Forecasting(Time series,scenario analysis,multiple regression等)+probability+relevant cost+bigdata

Forecasting一般給你一個表格，表格里都是cost,income,customer demand等的數據，給你一個擬合好的公式，如least square linear regression,Y=ax+b,問你a是什么，b是什么，分別代表什么意思，r變異系數代表什么意思。同學要注意的是，如果給你quarterly的數據，一般就在暗示你Time series的考點,專門適合季節(jié)性波動的數據。

如果給你很多cost，如variable or fixed cost,則很有可能考relevant cost,要通過probability算出expected outcome和brake-even point.

Big data一直沒考，12月份呼聲很高，主要是知道什么是big data,如何用big data對customer behaviour或者其他數據forecasting上的幫助。

這個參照Nesta,Nobel pets,ATD,iTTrain這三道題

熱點5：Method of development

很久沒有考這個知識點了，但是這個知識點最簡單，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。還有就是strategic alliance,license，franchise是如何運作的要知道。

這個參照Machine shop,Graoff這兩道題。

熱點6：Marketing mix+E-marketing(e-retailing)+big data

對于一般產品市場定位用4Ps,對于service business要7Ps.考題還有可能會問，e-business對marketing mix的影響。其中pricing是marketing mix中唯一和financial相關的，因此比較重要，雖然2016年3月剛考過，但是也有可能會多少考個4-6分的題。

Big data也可能在這里出，預測price、demand等變量隨著其他factor的變化，會有什么變化。

這個參照iTTrain的題

熱點7：

organisational configuration+people中的(leadership+job design)+strategic change lifecycle

這個參照Topic 6:ARC、Frigate那兩道題

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